我該怎麼寫區塊鏈白皮書？讓你成功ICO募資的五大關鍵秘訣
- 煋蜂Team
- 2020年4月3日
- 讀畢需時 11 分鐘
已更新：2020年4月28日
什麼是區塊鏈白皮書？
區塊鏈白皮書是一份用來說明你的區塊鏈創業項目的文件，這份文件通常包含了你創業項目中的區塊鏈系統結構、與投資人用戶間的關係說明、綜合的市場分析數據以及你發行虛擬貨幣的方法與未來規劃，還有你創業項目的團隊成員、初期的投資者和顧問。
簡而言之，區塊鏈白皮書就是以ICO為載體的商業計劃書
那什麼又是ICO呢?所謂的ICO就是虛擬貨幣版的IPO(首次公開發行)，它的概念與字面上所表述的意思一致，是由企業或非企業組織在區塊鏈技術的支持下發行代幣，並向投資人募集“虛擬貨幣”的融資活動。
而不同的是，IPO是企業為了發展而向公眾出售部分的股份來籌集資金，這通常適用於發展成熟的企業，而ICO則是企業在早期為了發展而向公眾籌集虛擬貨幣，將發行的標的物由股份變成了數字加密貨幣，然而購買這個貨幣並不會同時購買此公司的所有權。
不過，不管是ICO還是IPO，投資者之所以願意投資基本上都是因為他們期望透過購買虛擬貨幣或股票來獲得良好的投資報酬率。那區塊鏈白皮書具體要怎麼寫呢?接下來我們將透過以下五大關鍵協助您思考並製作出能成功ICO的區塊鏈白皮書，成功協助您獲得創業發展資金：
1.了解會願意投資你的人會是哪些人
在你開始為你的創業項目編寫白皮書前，您首先必須要先清楚地知道哪些人會是願意投資你的人，所以在你要啟動你的區塊鏈創業項目前，你必須先思考會願意買單的客群會是哪些人，而當你一旦確定了你區塊鏈白皮書的目標對象之後，你就要以他們會想要看、能理解的內容撰寫你的區塊鏈白皮書。
舉例來說，如果您的創業項目是以開發人員和虛擬貨幣專家為客群，那你的計劃書中就要有一定量的專有名詞與技術背景說明。但是，如果您的目標讀者是沒有相關技術知識的一般人，那麼您應該要以他們能理解的方式調整你的白皮書內容。
而當如果您發現您的目標客戶不止一類人時，您要瞄準的目標客戶就會轉成是那些主要願意會投資你的投資者，或是那些希望使用您技術的企業。
另外，大部分的區塊鏈創業項目都是全球性的，他們通常會以跨國界的受眾為目標，同時這也增加了許多撰寫白皮書的難度，你不僅要對內容進行多國語言的翻譯，而且還要針對當地人習慣閱讀的單字、文法進行編修，不過羅馬並不是一天造成的，白皮書的編譯與增加多種版本是要根據企業的發展階段進行更新的，在企業的發展初期，您只需要針對您目前的目標客戶進行撰寫即可，要是將精力與成本過度放在區塊鏈白皮書的擴充與編譯那可是本末倒置的。
2清楚你公開發行的目的是什麼
沒有明確目標的白皮書就等於沒有一樣，為您的白皮書制定具體可實現的目標是非常重要的，我們大多數會透過ICO手段進行募資的創業者的目標分為三類，籌資、推廣技術、銷售產品或服務，而具體上實現這些目標的方法如下
：
1.籌集資金
現在透過虛擬貨幣籌集資金已成為大多數創業者撰寫區塊鏈白皮書的目標，如果您是屬於此類，那您就要了解您的目標客群主要會投資什麼樣的項目，而您接下來的工作就是要讓您的創業項目符合這些目標客群的需求並成為這些目標客群首要會投資的對象。
另外，您的目標應該包含您打算籌集多少資金、到什麼時候抽資到、要有多少投資人投資你等等，有個明確的量化目標是幫助你完成籌資的最佳辦法。
2.推廣技術
這類創業者在虛擬貨幣市場中並不是非常常見，他們多半撰寫白皮書的目的要嘛是要向人宣布他研發的新技術，要嘛是告訴自己的讀者如何使用自己的技術，而以推廣技術為目的撰寫白皮書最有名的例子就是中本聰，而比特幣白皮書的存在目的就是為了要宣布他創造了比特幣與區塊鏈這兩件事。
3.出售產品或服務
別懷疑，透過區塊鏈白皮書銷售你的產品或服務並不是一件不可能的事，這
類白皮書的主要訊息是透過解決目標客群所會遇到的問題提出解決方案並銷售，而這類白皮書通常會寫得較為主觀並更像是一份銷售文件，但即使如此，
我們也應該盡量避免過度宣傳，否則造成目標客戶的流失可是得不償失啊!
最後，我們非常建議您可以參考目前市場是否有類似您創業項目的公司的白皮書(前提是他們有使用區塊鏈技術)，如果有的話您或許可以參考他們的方式並了解要如何改進，這對你目標的設立會非常有幫助。
3.找到願意幫你完成白皮書的人
由於區塊鏈白皮書是有牽扯到技術的文件，於是這變得這份文件並不是單單一個人就能輕鬆完成的，這也使得找到願意幫你完成白皮書的人這件事變得非常重要，最理想的狀態是為你設計項目技術的人早已先為你起稿，而你的行銷經理人也自動自發的幫你分配人事並為您將文案編修完成。
但事實證明，大多這些技術人員都非常的忙碌，在極度不理想的狀態下他們不但不會這麼做，還會因為缺乏撰寫區塊鏈白皮書的專業知識而導致撰寫進度大大延遲。
而這時你需要的就是建立一個能將白皮書寫完的標準分工流程，先由創辦人負責主理有關公司資訊與未來規劃的部份，再由技術人員處理區塊鏈技術的部份，最後再請您公司的設計人員與行銷人員為您的白皮書進行包裝。但由於各產業別的認知差異極大使得這個標準分工流程中的橋接任務並不容易，這也使得開發團隊經常被迫將任務委派給行銷團隊甚至外部人員。
不過儘管將區塊鏈白皮書外包是可行的，甚至能產生引人注目的白皮書，但如果撰寫白皮書的人員不屬於開發端的技術人員，那麼他們必須從實際的人那裡獲得大量指導並參與部分技術團隊的會議，但這也容易產生內外部矛盾的問題，因此最好的情況下還是讓你的創業團隊親手撰寫，但如果您的團隊真的沒法進行撰寫的話，請個外包的專業寫手先幫你把整個架構都寫好，最後再由技術人員幫忙填補技術問題或許是最適合您的方法。
4.了解一份區塊鏈白皮書該有的架構內容
在了解架構之前我們回歸區塊鏈白皮書的本質，基本上一份區塊鏈白皮書要能證明以下三件事：
1. 它能具體介紹你創業項目的概念。
2. 它能具體解釋你創業項目能解決什麼問題。
3. 它能證明了新的創業項目擁有解決問題的能力。
一份優良的白皮書必須要讓讀者能清晰、快速地對你的創業概念與市場解決方案有總體的認知並證明他是可行的，而具體上來說白皮書目前在市場上並沒有一個固定的架構，但歸根結底，無論您的白皮書採用的是哪種結構，一份出色的白皮書都應該要能能夠通過回答以下問題來解決潛在投資者的任何疑問：
l 你創業項目的主要目的是什麼?
l 你的創業項目是否有可行的商業模式?
l 你的創業項目主要要解決什麼問題?
l 你的創業項目與競爭對手有什麼不同?
l 你的創業項目要如何分配投資資金?
l 你創業項目發行的虛擬貨幣代幣是否具有任何實際用途?
l 你創業項目發行需要使用到區塊鏈的地方在哪?
l 你創業項目的團隊成員有誰，他們有什麼相關經歷?
l 你的創業項目是否已經證明它的可行性，還是它目前只是處於理論階段?
在你已經清晰地透過這些問題思考到足以驗證的答案後，我們就要思考您的區塊鏈白皮書究竟要做到什麼程度，而比特幣白皮書是一個很好的參考點，他的白皮書基本上只做了八頁的內容就足以驗證它所說的商業模式與技術。
但在今天，由於讀者客群與撰寫人的關係，市場上愈來愈多白皮書的頁數內容已經膨脹到了100頁之多，但我們完全不建議你這麼做，畢竟從我們過去提商業計劃書的撰寫中就可得知，現代人對單一一份文件的閱讀時間已經大不如前，與其用多餘的內容填充，還不如用精確的內容說服讀者，像Facebook公司推出的Libra穩定幣也就做了29頁，因此我們大膽的建議，撇開一些法律的免責聲明與你冗長的團隊介紹，你的白皮書內容大約只需要做20-30頁即可。
第四點最後，雖說完全按照架構的內容可能會降低白皮書的故事性與真實性，但我們仍會提供你一個基本的白皮書架構給您做參考:
1.標題和摘要
一個好的白皮書標題應該要能立即引起讀者的注意，而基本上這頁的內容無非就是一個精美的頁面跟你的創業項目名稱，還有一句關鍵的摘要(也可以是廣告詞、SLOGAN)等等，這頁的重點是要能快速吸引讀者想繼續往下看。
2.簡介
基本上現在的白皮書在封面之後都會呈現一個摘要內容，這時能快速說服讀者為什麼您的項目很重要這件事將非常重要，您必須說明您創建這個項目的原因與理念，然後簡要地介紹一下支持項目需求的多少人投資，還有應用的背景與內外部的管理等等，摘要內容2-3頁即可。
3.市場問題、解決方案與優勢前景
這是區塊鏈白皮書中非常重要的內容，並且在許多事情的驗證上我們發現這是不可避免的一個說服流程，也是你白皮書中最具吸引力的關鍵內容，您必須具體談論市場有什麼問題、你能怎麼為市場解決問題與目前市場的關鍵優勢在哪。
另外，我們建議當您在編寫這段內容時，若您無可避免地牽扯到了一些特定術語時，請你在內容中解釋它是什麼，好幫助您的讀者能更好地了解您在說什麼。
最後，我們必須向您說圖文並茂永遠是最容易說服人的方式，請花一些時間為您創業項目提供一些具體的解決方案與優勢前景說明，充分地利用圖形和圖表讓讀者能更快速更清晰地了解你在說什麼，它將能大大提升你白皮書的說服力。
4.商業模式與代幣經濟學
沒辦法執行跟沒辦法獲利的商業模式就是在耍流氓，在您已經突破前面的說服關後，如何具體證明你的商業模式是可行的與你發行的虛擬貨幣它的可用價值就會變得非常重要。
虛擬貨幣的實際使用價值在區塊練白皮書中非常重要，若您沒有為您發行的代幣做一個明確的定位，那麼您吸引來的投資者將會或多或少具有投機性質，這類投資者不僅不會對您的代幣抱有期望，而且當市場一但有下跌趨勢，他們就會快速拋售您的代幣並獲得回報。
這絕對不會是你想要看到的結果!
既然要透過ICO的方式募資創業，您所發行的虛擬貨幣應該是要讓投資你的人們覺得有很大的可能性並能中長期持有，這類的投資人對你的企業發展才是最健康的，明確定義你虛擬貨幣的實際使用價值將能在很大程度下實現這件事情。
5.投資資金的使用準則
想像一下如果您要投資一家公司，那您是不是會想要確切知道公司將會如何使用您的錢？從這樣的角度進行換位思考，這就是你要為你的投資人們做的事。
而由於虛擬貨幣潮流的興起，大量的騙局逐漸在市場上出現，投資者會變得更加精明與警惕。因此，您應該要非常重視投資資金的使用準則這件事，制定一些詳細的計劃和佈局，告訴投資者應確保這些錢將如何應用在你的創業面向上，這對你與你的投資人們都會有很大的幫助。
6.未來規劃
每個人都希望自己投資的東西有未來性，在區塊鏈白皮書中，有一個明確的短中長期規劃非常重要，一個記錄明確企業關鍵事件與里程碑的路線圖將能更好說服你的投資人，它不僅能讓您的投資者更了解您的項目，更能使其成為督促自己的理由，在此我們建議，您的未來規劃至少應具有未來12-18個月的詳細工作計劃，其中應包括Beta發佈與後續推廣服務與新增服務的內容。
7.團隊和顧問
團隊是白皮書中最重要的一環，一個組建良好的團隊與找一些能確實幫助到你事業的顧問非常重要，而這也是投資人最重視的一環，甚至有些投資人之所以會願意投資的原因就是白皮書上呈現的團隊是他覺得會有信心的。
這件事也就證明，您應該確保自己要有一支強大的團隊，還要在白皮書中能具體地向讀者展示他們的才能，並且你的團隊要有豐富經驗或能力的區塊鏈工程師，這不僅能增加你項目的說服力，還能幫助你確實完成你的創業項目。
8.法律免責聲明
這非常重要，尤其是如果您正在尋求資金來支持您的項目時，您應要包括一份法律免責聲明，其中要紀載您會為投資者履行、承擔那些義務與職責。
在這個部分您應該要找個律師幫你起草這份文件，並自己要明確地看過裡面的內容。這能防止您因您的法顧對自己項目的判斷不佳而蒙受金錢損失時免受法律訴訟。
5.了解寫完區塊鏈白皮書後該怎麼推廣
在您已經創建了您的虛擬貨幣並撰寫區塊鏈白皮書後，你必須要有一個渠道來推廣並說服投資人來投資你的創業項目。通常，一個使用ICO發行的團隊通常會先建立自己的網站來介紹自己的業務並發佈他的區塊鏈白皮書，並提供更多詳細資訊及他們相信此加密貨幣項目會成功的原因和他所發行虛擬貨幣項目的融資狀況。
另外，由於最近幾年虛擬貨幣市場的蓬勃發展，網路上開始出現了許多針對虛擬貨幣為主題的論壇，這些論壇將會是你初期宣傳推廣最好的渠道，適當地向他人介紹你的ICO項目並附上你的網站將能很好地為你初期帶來推廣的效果，但我們建議您別直接把白皮書的內容整個複製貼上在一個論壇中，而是透過內容與連結引導讀者閱讀你網站的白皮書才是最好的選擇。
最後，ICO作為使用加密貨幣進行的融資方式使得創新企業和想要以不同方式做事的個人提供了新的融資途徑，在未來隨著新區塊鏈公司的普及人們會越來越關注加密貨幣，但儘管如此，ICO這種途徑有利有弊，雖說ICO詐騙和大項目的失敗會對加密貨幣的聲譽產生不利影響，但成功存活下來的企業將會賦予公眾更多的真實性。
廣泛採用和可靠的ICO代幣可以減輕機構和消費者進入加密世界的一些不確定性，雖然這種新的投資方法仍在探索中，但許多人認為這是傳統融資手段的可行替代方案，並可能成為未來公司的一種引人注目的方法。
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