申請企業補助必看指南！計劃顧問：有三大理由、四大結果與六大需做好的心理準備
- 煋蜂Team
- 2021年3月17日
- 讀畢需時 10 分鐘
已更新：2月17日
作者：煋蜂Charles
編輯時間：2021/3/17
我是Charles，煋蜂品牌加速坊的顧問團隊管理人，我從企劃執行、推廣、主管，到現在顧問平台的主理人，算一算也有好幾年的時間。
這期間！我看遍了市場上各式各樣的創業項目，也經手了不少補助計畫。我看見有人持續堅守著企業發展的目標，透過補助成功讓企業加速成長。
同時，我也看過被補助的報酬所誘惑，不僅忘了當初申請補助的目的，甚至連本業都拋棄的案例。為了滿足補助「題目」的要求，不斷花錢做對企業沒有實質幫助的事情，這可不是件多健康的事。
不管如何！就我來說，我還是抱持著幫「企業加速」及「共好」的理念在營運煋蜂。
同為創業者與補助業的一份子，我也算是享受過「補助」福利的人，為了不讓企業主們在做補助的時候迷失，我決定將補助的「心法」分享給各位，讓各位在申請補助的前後，有足夠的心理建設。
無論您是要申請SBIR、SITI、CITD，還是其他補助，我都建議您可以先看一下這篇文章！
一、 為什麼要申請補助？補助申請的三大理由！
我個人不是那麼喜歡像一般顧問一樣，使用那種不斷強調不用還的話術推廣方式。不過！透過補助，確實是有機會比較快的協助企業度過瓶頸期，有效研發、推廣、創新，成功達成企業發展加速的目的。
1. 無債權、所有權交換的問題
補助是整合「貸款優勢」及「創投優勢」的政府政策，就跟業內許多顧問所描述的一樣，是不用還的。不過呢！它同樣也有著跟創投一樣的「主題要求」，與貸款「不是雪中送炭，是錦上添花」的特性。
2. 獲得政府支持，有效投標或加速政策推動
許多人申請補助並不只為了那100-500萬的補助額，而是透過補助，向政府「公告」自己要做的事情，這也是我個人比較支持的申請原因，畢竟當政府知道你，有了政府的過案背書後，投標跟申請貸款、投資都會更方便，企業也能更容易獲得額外的發展資源，有效促進企業成長。
3. 檢視商業模式及競業發展
從以前到現在，我一直都覺得企業的「補助」不應該叫這個名字，到底是有哪個補助會以「比賽」的方式來進行塞選？況且他也沒有雪中送炭的功能，這種命名方式著實會讓人產生迷失...
回到正題，補助的評審委員出身於學界及業界，儘管很多時候我都認為他們仍抱持著「傳統」的觀念在看事情，但在思維邏輯上、閱覽經驗上，確實比一般的人還要來得清晰，且可參考性大上許多。
總結來說，不管你是前瞻的科技業，還是傳產添購設備，甚至是養殖業，都有可能會去申請補助，但基本上都脫離不了以下三種狀況：
(1) 商業模式還未完善：
我一直認為，商業模式就像水，它是流動的，你要靠容器去盛載它。許多企業在剛開始，甚至是發展到一定階段時，都還沒確認容器長怎樣，這時如果你去申請補助，補助的顧問們不僅會協助你優化，就連評審也會告訴你要怎麼做。
(2) 不了解競業情況：
補助審核的邏輯是這樣子，他們會把相似模式或相同產業的計畫書放在一起審。撇開主觀意識的問題，在評審的過程中，他們會挑出覺得最有潛力、最有競爭力、最能解決市場問題，或對政府最有幫助的廠商給予補助。
同時，你也可以在評選的過程看到補助的名單，雖然我們不會很清楚他們具體在做啥，但能透過題目的設定看到競業及市場未來發展的趨勢方向。
(3) 不清楚後續發展：
我相信絕大多數人，都沒仔細思考過企業未來的發展藍圖，不過就跟上述所說的一樣，商業模式就像水，它是流動的，企業必須根據市場及內部的狀況進行即時調整。
若你有請顧問，那在你申請補助時，他們通常會透過「計劃專案」跟「顧問輔導」，協助您釐清這件事，同時在您接受計畫審查及評審評選階段時，審查委員也會告訴您可以往哪裡走。若您的題目受到審查委員的親睞，甚至有可能獲得政策的加持或企業的發展資源提供。
在你思考好這些問題後，確定自己要申請補助，也歡迎你找我聯繫，我會再跟你說明細節。
二. 申請補助後的未來？顧問：有四種發展可能。
申請補助之後會發生什麼事？我個人的敘事方式比較直接，也不喜歡說太多場面話，連哄帶騙去美化申請補助的未來發展。因此在這裡，我整理了這些年看到各式案例，扣除一些一開始還沒想清楚就想做的企業主，大體上就是以下這四種發展結果：
1. 不斷地找題目申請補助，直到公司無法營運
有少數的企業會受到補助紅利的誘惑，或許是習慣這樣的資源獲取方式、也或許是不知道未來的發展方向，甚至是受到「不見得能賺錢」的政策、趨勢所薰陶，並遇到了不良的補助顧問。
於是，就開始為了拿補助，分潤東分西分，研發東花西花，結果根本賺不到錢，導致永遠停留在剛開始獲取補助時的企業發展階段，最後黯然消失在市場中不知去向。
為了拿補助選擇執行跟自己本業較不相關的業務，通常下場都相當悽慘……
這種情形就是我們要極力避免的，也是多數想要申請的企業主們要引以為戒的，我們會在後面提出方法去協助你避免有這樣的結果！
2. 有效應用補助資源，創造企業良好發展
我個人認為，這才是拿補助需要辦到的最基本目標，很多時候我們未必見得要想「題目」去做補助，而是看企業的發展狀態，與正在規劃、進行中的事去做補助的規劃，補助的類型很多，根據目前的企業發展狀態去選，才是正道。
不過通常能辦到這件事的企業主，未必真的會這麼需要補助，因為他們本身就有很好的企業發展動能，及應用資源的能力。不過就像我前面說到，補助的好處是不用債權與所有權的交換，且能有機會獲得政府的支持，我個人這仍是企業不錯的金源渠道，若有這個能力，不管有否過案，光是有機會申請就是件好事。
3. 找顧問進駐，或與顧問公司長期合作
補助的類型無限多，適合自己企業申請的計劃同樣也無限多！
多數申請過補助的企業，都會考慮、甚至是做這件事。有些人會用掛職約聘或外部合作的模式，讓顧問直接長期服務於自己的企業，有些人則會開個正式職缺，讓顧問專服務於自己。
但就我看來！掛職約聘或外部合作，才是最適合的模式。
因為對企業來說，正式職缺的風險係數不小，一方面我們很難去計算擁有這樣專業的人一個月該給他多少錢，一方面則是很難確認這個人到公司任職的適切性。
畢竟我們仔細想想，如果擅長做專案，且成效不錯的顧問，為什麼要接受正式職缺的條件呢？
這也是為什麼很多企業在提「可以用事後抽成」的方式合作時，我們多半不會答應的原因。因為我們總會有下一個客人會願意遵守公平交易的原則，沒必要答應一個將風險全部推到我們身上的合作企業。
就我認為，會答應免錢分潤的，多半是新手或詐騙，畢竟雙贏，才是合作的基礎條件啊！
4. 獲得政府、投資人的親睞，加速企業的成長
雖說這樣的企業在我的經歷中是相對少數，但說真的！在獲得補助的同時，又獲得政府親睞，又或者說是運用過案的經驗，獲得了更多的投資，這種事不可說是沒有。
嚴格來說，我們自己也曾操作這樣的案例，甚至就連身邊經營標案公司的朋友，也是靠這種方式經營起一家企業的。
這種做法要有非常明確的商業模式架構，且企業的發展目標要一致。不只如此！在商業模式上，也要有非常明確能解決問題、解決市場缺口，又或者是非常符合政策發展的能力。除此之外，商業模式的前瞻發展可能性也是個重點。
一名卓越的顧問，最重要的就是支持你，在幫你做補助項目的同時，陪你把商業模式修繕好。
如果你想要避開糟糕的結局、前往最佳的結果，也歡迎你找我聊聊，我會在線上等你！
同時，若你想再更清楚申請的條件，你可以參考以下文章。
三.申請補助前後，六個你一定要有的心理建設
如果看到這裡，你還正在考慮申請政府補助的話，那我會向你分享，六個要申請補助時，得先做好心理建設的事情！如果你確定要做，我也會協助你完成目標、並且確實地讓你能在拿補助的過程，有效地企業成長，這是我的營運宗旨，也是一名優質的顧問最該做的！
1. 首先，你應該了解，並不是所有人都適合申請補助！
不同的補助有不同的預算，有的少則數十萬，有的則多達上千萬，在這個行業中，我甚至也有看過拿到上億的驚人案例。
但同時！我們也要清楚，不同的預算就代表著不同的條件，儘管我們寫過好幾百件的補助案，儘管我們曾經協助過企業拿到上億的預算，但要是企業條件不符合，那我們也沒辦法能幫助到你什麼。
此外，政府補助不是『雪中送炭』！
這點非常重要！不要因為它寫著「補助」兩個字，就想說政府能無條件送錢給你，若你真的這麼缺錢，你可以考慮貸款，又或者是在本業更上進些，興許能獲得更多的資源。
而不是跟顧問說你沒錢，可不可以過案再給...
把自己的狀況強加在別人身上，還要讓別人為你額外消耗成本來承擔風險，這可不是什麼好習慣，也不符合公平交易與合作的邏輯。
2. 再來，你需要給你自己設定一個明確的目標
拿了政府補助的錢，就要想辦法達成自己當初設定的KPI！
在你想申請補助之前，我認為最該思考的事情就是，拿了這些錢你可以用來幹嘛！
許多人曾告訴我，他想要拿這筆錢來行銷，他想要拿這筆錢來研發產品，但卻很少一開始會直接告訴我，他拿這筆錢是想要完成什麼具體目標。
拿補助來做行銷，又或者是開發產品，為了有效協助企業成長，這本來就是天經地義的事，但沒經過量化過的目標，很容易導致空談，也對後續拿到補助後的應對處理，會極其不利。
所以！先稍微思考一下申請補助的具體目標吧。
先了解你自己能做的事，以及未來想達成的目標，再尋找跟你目標一致的補助，這一切才會更有意義！
3. 接著！你要回頭檢視你的商業模式與條件
確認好自己有申請補助的能力與使用經費的目標後，接著就是回頭檢視商業模式的完整度，與執行條件能否達成了！邏輯清晰、合理的商業模式，還有具體符合「政策」，又或者是有明確解決市場缺口的方案，這些都是獲得補助的必要加分條件。
若您對商業模式沒有什麼具體的概念，您可以參考以下的文章。
我們也有看過拿到補助卻不知道該怎麼用，甚至弄到最後還遇上沒辦法順利結案的案例。
政府補助並非慈善事業，你也須拿出相應的誠意！
我們接過案例中，最容易過的情況是政府補助與你自己的自籌款，佔比剛好各50%，先想清楚自己能出的錢有多少，再來選擇能申請的補助項目、補助金額等等，這樣才能增加申請通過的機率。
有好的觀念且準備充足，不僅能有效運用補助的預算，甚至有能達成企業成長的加速，且在委託顧問時，也會有比較明確的作法與底氣，強化過案與後續執行的可能。
4. 而且，務必別忘了要申請補助的原因
以白拿政府的錢作為申請補助的原因可不是什麼健康的思維，通常抱持這樣思維的人多半也拿不到補助。就算拿到補助了，也很容易發生結案問題。
「補助不是雪中送炭，而是錦上添花！」
為什麼我要一再強調這句話，那是因為我希望想要申請補助的人，不要受到外界話術的迷失，付了冤望錢做對自己企業沒有幫助的事。
補助業界有很多好顧問，同時也有很多爛顧問，今天不管你是想要自己去申請，還是打算委託顧問來做，你一定要堅持你本來想讓企業更好的價值觀。
追求外部金源固然不是什麼罪惡，但千萬不要迷失在金錢裡。
對我來說，最好是每位企業主都可以拿到自己需要的錢，追求自己想要的企業發展目標，成功邁向下一步，我也不想去做那種蠱惑人去凹錢的顧問，我想要的是當你企業成長的加速器，而不是成為絆倒企業的絆腳石！
5. 絕對不能為了拿補助而拿補助
為了補助去拿補助可對企業發展無益，我們自己業界的人很多都在說，有些為了拿補助不停燒錢，做一些沒有實質效益的事，甚至連本業都可以不要的人真的好傻，好不容易才撐起來的公司，最後竟然是敗在外部的金源，那當初為什麼要去申請？
這幾年我也看了很多的企業申請案例，我想跟你說一句—『能拿到補助，應該要是一件很開心的事！但若想把這件事變得很慘，那下場可能會比你想像的還慘！』
我也常跟那些希望過案再付的企業主說，缺錢是所有創業者的苦，我也苦過！但我們看得太多了，若口袋真的都沒錢，還想透過補助拿錢，多半只會花得更多。不是說我們不幫助別人，不過，我們要做有意義的事情，讓辛苦能夠確實產生我們想要的價值，不是嗎？
6.最後，有能力申請補助是一件非常厲害的事情！
能申請補助，其實也是變相地在說自己的條件不錯，能過案更是如此！
要想，滿足市場的缺口，或是剛好解決政策的需要，這可不是一般人能做到的事情！所以我們也希望，你能思考清楚自己為什麼要申請補助的原因，如果你想要找我們幫你獲得補助，我也希望你要能牢記申請補助的本質！
這篇文章，是我與一眾顧問們一起整理的申請補助三大原因、四個結果還有六個一定要有的心理準備，希望可以幫助你了解在申請補助前，建立起最正確的心理準備。
我是Charles！如果你希望找一個正派為你著想、可靠的顧問來協助你，擁有比業界更專業的見解，更有效的落地規劃、比其他人在申請補助的前後，有更穩定的執行，歡迎你立即與我們聯繫！
若您想先了解一下方案，可以瀏覽一下以下頁面：
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